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探索历史，知晓当下，瞰窥未来；
现场实践，增长财商，赢得未来。
8月13日，
第18期21天好习惯播种营的
小伙伴们
一起来到最负盛名的“皇家园林”
——圆明园，
来一场特别的财商课程！
站在圆明园，与历史擦肩，一半是惊艳，一半是叹息。它就像我们脸上的伤疤，时刻提醒着我们当年所
受的苦难。
海晏堂、大水法、谐奇趣···大火连烧三日，让它破碎、残败，在这里，接受一种洗礼、鞭挞。
在这里，营员们沿着曲径通幽的小路，欣赏着湖光山色，感受着这样一座充满魅力的瑰宝之园，但越深
入，越了解，便越受到激励。不忘历史，大家都要成为“德智体美劳”全面发展的社会主义建设者和接班
人，为中华之崛起而努力奋斗！
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财商的密码，
不仅仅是在课堂和说教里探索，
更是在一次次实践中破译。
在入园前，主讲文欢老师先将图书和签字笔分发给大家，并告知了成本价，具体售卖多少钱，完全由
各位“小卖家”决定哦~ 售卖方式也是主动出击，这可是一场真正的“财商实战课”~
孩子们在思考书籍的“卖点”时，可谓是脑洞大开！
有人说：“在我这里买更便宜！”
有人说：“这本书的作者是清华大学的教授，买回家可有用啦~”
还有人说：“这本书能让您的孩子在21天内成为自己想成为的人。”
······
大家各显神通，主动出击，都迈出了勇敢的第一步！
期间，孩子们经历了各种各样的遭遇，有的出师顺利，一下子就卖出了一本；有的连续碰壁，一直没有找到客户；有的遇到了
“挑剔”的买家，需要动动脑筋才能卖出···
在圆明园，所有的营员都更加勇敢了，从一开始的害怕胆怯，到后来可以熟练说出这句“开场白”：“您好，我是来自清
华园21天好习惯夏令营的学生，可以耽误您几分钟吗？”你们突破了自己！
所有的营员都更加团结了，
“你卖了多少了？”
“这个人我看买的可能性很大！”
“别害怕，走，我们一起去”
······
互帮互助，为自己而战，也为自己的小队而战，每个人都很棒！
活动当天，艳阳高照，大家都没有放弃，为了完成自己心中的赚钱目标，都在积极地寻找客户以及更好的售卖的方式。
销售冠军组：第二组
利润冠军组：第三组
一、寻找客户，说服客户
在这场实践中，孩子们学会了如何去寻找“目标客户”，“她看起来可能会买”，“这个人看起来不会对我们
的产品感兴趣”···在一次次尝试中，在一次次挑战中，大家很快可以做出判断，并且通过自己的营销方
式去说服客户买下书籍。
二、市场调研，学会定价。
书本不是一开始就能顺利卖出的，有时是因为目标客户没有找对，但有时也是因为价格没有定好，定什
么价格合适？怎么才能脱颖而出？怎么应对客户的“砍价”？通过这次实践，我相信孩子们都有了自己的
理解。
三、带着目标，勇敢出击
销售是最磨练孩子们财商的，在这个过程中，他们会遭到拒绝，会遇到“刁难”，但他们都没有放弃，带
着自己预设的目标，努力地去寻找客户，大胆地去介绍自己的产品，勇敢地尝试售卖。最终，尝到了成
功的喜悦。
孩子们从最初的胆怯、害羞，
到后面可以自信满满地介绍自己的产品，
通过这次“财商实践课”，
收获的不仅仅是一个懂得如何“赚钱”的宝贝，
更是一个懂得感恩和付出，
有正确的金钱观、价值观，
被拒绝仍微笑面对，
有着更明确的人生规划的“小大人”！
父母加持语
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