啦啦啦 啦啦啦

　　我是卖书的小行家

　　一声令下去售卖

　　一面走，一面问

　　今天卖的书真正好

　　总有一天书会卖光了……

　　看着今天的孩子们，突然就想到了这首被稍作改编的《卖书歌》。因为，今天21天好习惯播种营的孩子们在文欢老师的带领下，来到了清代遗址，皇家园林圆明园，带着一个异常艰巨的任务：将我们携带的周士渊教授的书籍和其他清华教授的一些著作售卖给圆明园的游人，大家凭借自己的才能和本领，小组合作，看看哪个小组售出的书籍数目最多!

　　销售书籍篇

　　孩子们分发书籍，思索售卖战略

　　孩子们小组出发，兵分九路

　　售卖活动开始了，羞涩的你我他，如何勇敢询问大家?

　　实践出真知 与人礼貌要周全

　　孩子们的表现可圈可点，从最初的不好意思，到慢慢接近陌生游客，再到最后销售书籍忙得不亦乐乎，马不停蹄，乐享其中……短短两个小时，发生的一系列变化着实不小。当孩子们遇到拒绝的游客时，没有抱怨和憎恶，仍然以“谢谢”来回应;当他们遇到只看不买的游客时，亦没有多说一句怨言，友善地回以微笑;当他们遇到不理不睬的游客时，失落的笑脸瞬间恢复笑容和自信，向下一位目标客户转移……

　　实践出真知 销售物品要坚持

　　有的孩子年龄很小，在鼓足勇气遭遇到陌生人的拒绝后，刚刚燃起的小火苗立刻被浇熄，在助教老师和主讲老师的鼓励下，孩子们终于再次迈出一小步，这次他们成功了!所以，做事情一定要坚持，坚持就会成功!

　　实践出真知 坚信世界充满爱

　　即使孩子们一次次在售书过程中遭遇到了揪心的拒绝，但是从最终的成交结果来看，我们仍然坚信，这个世界上善良的人还是很多，也很美好，他们面对这些做实践活动的孩子，友善地伸出了自己的双手，将珍贵的劳动所得交予孩子们手上!

　　孩子们的第一桶金：2373元整

　　今天，整合孩子们所有劳动所得，90本所带书籍，70个小伙伴共销售75本，总计获利2373元整!

　　这是第三期21天好习惯播种营的孩子们共同收获的第一桶金，也是小伙伴们深有感触，来之不易的一桶金!孩子们在一次次拒绝中懂得与人为善，在一次次冷漠中懂得雪中送炭，在一次次挫折打击中明白生活艰辛和父母不易，在一次次询问中懂得勇敢与坚强……

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　　售书小明星榜上有名

　　覃永霖同学一人力扛小组销售业绩，创下一人销售六本的营销奇迹!

　　梁志远和陆宇波兄弟强强联合，将一本30元定价的书籍卖出70元的高价!

　　陈钰同学成为所有营员中第一个吃螃蟹的人，第一个成功将书籍销售出去，创下最短时间销售记录!

　　王子月将一本28元的书籍卖出了50元，在完成销售定额的情况下还去主动帮助其他组员!

　　唐国翔不抛弃，不放弃，在目标客户最后就要放弃不再购买的情况下，仍然选择继续努力游说，最终让这次销售转危为安，获得成功!

　　金哲铭，坚持就是胜利，一次次的拒绝并没有将他的自信心击倒，一次次的主动询问最终收获了一个人卖出三本的销售佳绩!

　　70位学员，翻倍的努力，三倍的汗水和口水，四倍的气馁和千万倍的信心重整!每一位学员都是一个销售明星，成功与失败，在这里，并不是衡量这次实践活动的在真正标准!

　　学员经验感受分享篇

　　这来之不易的金钱让孩子们感慨良多，不仅总结了选择客户目标的经验教训，也从中悟出了些许人生道理。

　　姜南和彭洋这对患难组合，一个分享成功，一个分享失败

　　成功：我选择目标客户的时候一定要是要有针对性的，带着孩子的家长就是最佳人选，通过自己的观察可以判断别人的喜好，总结自己即将要面对的客户和要说的话。

　　失败：卖东西一定不能急于求成，不要太紧张，一定要做好准备。

　　胡昊旻：感恩，坚持

　　她用了一幅对联“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

　　祝嘉真：瞄准目标客户

　　祝同学这个小人精，选择了最察言观色的方式，他说一个家长，能养的起四个孩子，一定很有钱，所以将他确定为自己的目标客户，最后果然成功了!

　　……

　　孩子们的感悟说也说不完，只好在课间用纸笔记下，愿孩子们不忘此次初心，即使日后成长，也能的得到始终，为最初纯粹的目标而努力奋斗!

或许,您的一个选择，将会改变孩子一生的前程;

或许,您的一个选择，将会改变一个家庭的生活;

或许,您的一个选择，将会改变一个家族的命运! 

清华学习力特训营详情：http://www.zxcy999.com/cms/detail/3888.aspx

清华好习惯播种营详情：http://www.zxcy999.com/cms/detail/3886.aspx

好习惯精英少年营详情：http://www.zxcy999.com/cms/detail/3889.aspx

清华好习惯灵商特训营：http://www.zxcy999.com/cms/detail/3897.aspx