目录：最新动态 发表时间：2013年06月07日 07:54:57
来源: 本站 作者： 访问量：2257
产品价值塑造是销售过程中关键环节，这一环节做的好与坏直接关系到客户对我们产品的印象，我们的产品给用户的第一印象就是“贵，产品做的挺好的，就是价格贵了些”。往往我们在做产品介绍过程中，客户大都会产生抗拒的心理。为什么会这样呢?因为我们没有把我们的产品价值塑造起来，这样会导致我们的价格大于我们的产品价值。反过来说如果我们在介绍完产品价值后，给客户的感觉是产品价值大于价格，他就会迫不及待的去购买,并且觉得非常值。那我们该如何做好产品介绍，塑造产品价值呢?主要分为14步：
一、 找到客户的问题所在或痛苦
二、 扩大对方不购买的利害关系
三、 提出解决方案
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四、 说明解决问题的资历和资格
五、 列出产品对学员所有的好处
六、 解释产品为什么是最合适的理由
七、 提供已经培训后学员改变成功案例
八、 同行业产品价值的比较，解释为什么叫价有所值
九、 列出客户不买的所有理由
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十、 了解客户希望能够得到的结果
十一、 要帮助客户对产品产生渴望度
十二、 解释客户应该报名的几大理由,并举例说明
十三、 与同行业竞争对手对一下比较
十四、 分析产品为什么贵
保存好，扫一扫，孩子教育没烦恼!
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以上几点如有不完整项请大家及时的提出并补充谢谢!!
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