智新超越是一个充满活力的、不断进步的团队。家人们，运用给你的智慧，让它每天前进一点点。

　　“今日之星”向东老师取得佳绩的秘诀在于多联系已经参加过我们夏令营的学生和家长，请他们口耳相传，将对我们的宣传推广取得巨大的推动作用。主动分享昨日成功经验的张丽老师说道：面对一个家庭，不要仅仅把它作为一个商业上的客户，而是全心全意地去帮助这样一个渴望改变的家庭。偶然机会接触到这样的对象，我会不断地跟进他们，关心孩子，真诚地帮助他们直面自己家庭的难题，并利用自己的资源和知识解开症结。正是这种良好私人关系的建立使得我赢得他们信任的同时，为自己拓展了客户群。

　　张老师的分享由王总解读：我们的客户无处不在，很偶然的机会我们就会遇到。你一定要相信我们公司的特殊“产品”一定会有助于他们，因此我们的销售便不是卖出货物，而应转化成一种交朋友的过程。文欢老师则结合自己的体验，揭示出张丽老师看似偶然的成功之后，其实有着深厚的铺垫使她的成功成为一种必然。而张老师业务扩展的成功也离不开她在与潜在客户接触过程中的主动。多管齐下，才让一切到最终结果时水到渠成。

　　耿总则在昨日偶然与别人谈论公司精神、方法的时候的得到深厚同样对教育感兴趣的培训师的高度赞同。另一种“偶然”。现实中，火车、汽车、飞机、宾馆甚至卫生间，其实都可以成为我们宣传自我的场合;而网络时代，微信、微博、空间、博客，个人的、公司的，都会为我们打造宣传平台。拘泥于传统“销售”框架的推销者定不会是最好的那一个。

　　而面对可能被夏令营定价吓退的客户，同样需要我们运用智慧，让他们认识到成本在受益面前真的只是九牛一毛。日成交法、价值塑造、对比等方法恰如宝物从员工的宝物箱——大脑中纷纷跳出。

　　正是因为有着这样充满活力与创造性的成员，团队的明天才会更美好。

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